在过去，“再苦不能苦孩子”的育儿理念早已深入人心。现如今，新生代父母明显更注重精细化育儿，对产品专业细化、健康安全等方面要求更高，也让不少走高端路线的品牌在市场上占有一席之地。

  智研咨询统计多个方面数据显示，2023年中国童装行业市场规模约为2526.3亿元，高端童装行业市场规模约为372.9亿元，高端童装市场规模占比约为14.76%。

  同时，中国高端童装市场销量整体也呈现逐年递增的态势。从2015年到2023年，高端童装销量从3994万件增长至10833万件，年复合增长率为13.28%。

  其中，主打高端定位的童鞋品牌泰兰尼斯，尽管平均单价并不低，却涌现出多个销售额破亿的“超级单品”。

  不过，随着泰兰尼斯持续走红，其口碑反而不断下降。那么，泰兰尼斯到底是“童鞋届爱马仕”还是“智商税”？

  众所周知，对于个人而言，出生往往会决定了其生命的起点和初始条件；其实，对于品牌来说，精准且明确的定位决定了其在市场中的立足点和未来发展轨迹。

  在2010年以前，我国的高端童鞋市场主导权都掌握在进口品牌手中。然而，这些国外品牌所采用的楦型并不符合东方儿童的脚型特征，甚至还可能会对他们的足部健康成长产生不利影响。

  与此同时，高端百货商场和购物中心售卖的童鞋产品，主要以运动和卡通风格为主，设计上大同小异，并没有太多时尚品牌童鞋可供妈妈们选择。

  正因为看中市场空缺，2011年，泰兰尼斯童鞋品牌成立，定位高端市场。品牌走高端路线并不少见，但真正能走通的其实寥寥无几。

  为了保持高端调性，创始人丁飞拒绝价格战诱惑，坚持不打折、不讲价，标价多少就按照多少实价销售。

  不过，这一决策在初期却遭到了来自团队和市场的诸多不解与压力。毕竟，行业通常都习惯标高价格，之后再大打折扣，更加有助于卖出。

  但丁飞还是力排众议，坚持实施实价不打折的策略。尽管这一抉择短期内限制了泰兰尼斯的销量，却让其最终保持了高格调，形成品牌力。

  而和大多数奢牌一样，泰兰尼斯不光不打折，还坚持线上线下定价统一，无论线上零售还是线下品牌专柜，同款产品都会以同样价格售卖。

  这一决定无疑让人觉得品牌“没有公主命，偏偏得了公主病”。要知道，虽然很多品牌都声称要走高端路线，但并不会采用线上线下同款同价的模式销售。大多数消费者会选择线上购买，就是希望能获得性价比更高的产品。

  这种方式看似有助于提高线上销量，但不同渠道价格存在一定的差异却可能削弱品牌形象，甚至可能会影响花了钱的人品牌的信任。

  因此，泰兰尼斯多年来都坚持统一定价。一种原因是为保护品牌价值，另一方面也能避免顾客在不同渠道间的价格相对较和潜在的渠道冲突。

  靠着这些策略，泰兰尼斯满足那群消费的人“不止舒适，更要精致”的需求，成为时尚童鞋品牌代表。2022年时，泰兰尼斯在天猫婴童鞋销量第一，天猫旗舰店销售额首次破亿，线下商场销售排名第一。

  虽然泰兰尼斯已经一跃跻身为高端童鞋品牌，但其最近几年却频繁因产品质量上的问题而被投诉，甚至遭到有关部门的处罚。

  2023年4月，消费者王女士在杭州西溪印象城逛商场时，给4岁的儿子买了花了475元购入的一双泰兰尼斯牌童鞋。本来王女士是想给儿子买双舒服的鞋，没想到新鞋没怎么穿，穿了不到三四天，就已然浮现掉皮，两只鞋子的内侧有严重的磨损痕迹。

  不过，专柜店员却认为这双鞋的磨损程度并不是正常走路造成的，而是小孩子擦滑板车，滑板车脚是在下面踩，有时候刹车刹不及，脚尖当刹车造成的。之后，在记者协调和双方沟通下，门店答应了王女士的请求，退回了买鞋的475元。

  在黑猫投诉反馈平台上，与泰兰尼斯相关的投诉超过300条，而且大部分都与质量上的问题有关，集中体现在学步鞋防滑性能欠佳、鞋体容易开胶或者磨损严重、婴幼儿鞋内部发霉，以及市场行情报价混乱等方面。

  对于泰兰尼斯婴童鞋出现的质量上的问题，该品牌总部地区负责人袁先生解释称，之所以一些婴童鞋会在湿润环境下发霉，主要因为鞋内背部设计采用了含有活性炭的抗菌工艺，尽管可以抑菌除臭，但倘若鞋子未经晾晒或通风，在潮湿季节中也许会出现碳颗粒扩散甚至发霉的情况。

  而关于婴童鞋在某些情况下出现的不防滑问题，则与婴童鞋的阶段性设计特点有关。婴童鞋会根据不同成长阶段提供不同的功能，防滑设计也会依据儿童的年龄和成长需求来做逐步调整，以确保穿着的舒适性与安全性。

  2023年10月，中国财经网报道称，杭州市市场监督管理局发布2023年产品监督抽检品类公示，抽查的泰兰尼斯一款儿童皮鞋经检验“不合格”。这款儿童皮鞋的生产日期/批号是2022-3-20/M13D2C2098，主要不合格项是“勾心纵向刚度”。

  勾心纵向坚固性是指皮鞋在垂直方向上抵抗弯曲的能力。若皮鞋的纵向坚固性不达标，易导致鞋体整体结构变形，穿着时缺乏稳定性，严重的情况下甚至有可能出现鞋底塌陷的现象，进而降低皮鞋穿着的舒适度并带来安全隐患。

  无独有偶，广州市市场监督管理局公布2022年广州市学生书包产品质量监督抽查结果，泰兰尼斯有两批次儿童背提包在不符合规定标准要求的产品名单中。这两批次不合格产品商标均是“TARANIS FIT 泰兰尼斯，并都是在2022年5月1日生产，产品款号分别为F22NASB6232-1和F22NASB6231-1，不合格的项目均是振荡冲击性能[单提把（窄）]。

  泰兰尼斯虽然品牌定位高端，但产品质量“暴雷”频率并不低。这不但损害了消费者的信任度，还导致品牌力的下降，最终会影响品牌形象。

  目前，童装市场仍然具有较高的消费潜力。《2023年天猫童装童鞋行业趋势深度解析报告》揭示，2022年度，童装童鞋零售市场体量已突破3600亿大关，运动鞋在其中独占鳌头，成为销售额最高的类别。

  与成人服装相比，童装虽然成本并不高却能卖出更高售价，高额的利润空间令其在服装行业备受推崇。

  然而，童装领域的品牌竞争格局仍较为分散，这既为新兴品牌提供了进入市场的便利，同时也带来了难以迅速扩大市场占有率、实现规模化发展的难题。

  根据前瞻产业研究院所公布的数据，2021年，在中国童装行业市场占有率的排名中，森马旗下的巴拉巴拉品牌以7.1%的份额稳居榜首。紧随其后的是安踏儿童，其市占率为1.6%；优衣库儿童与阿迪达斯儿童则分别以1.3%的市占率并列第三和第四位。

  值得注意的是，除了上述几大品牌之外，其他童装品牌的市占率均未超过1%，足以能够准确的看出童装市场之间的竞争的激烈程度以及头部品牌的显著优势。

  显而易见，专攻细分赛道的泰兰尼斯，在整个行业市场占有率并不高，甚至算不上头部行列。大家耳熟能详的童装品牌，大多是成熟服装品牌的分支。

  都说“树大好乘凉”。相比巴拉巴拉、优衣库童装等品牌，泰兰尼斯在品牌知名度上并不占有优势，因此创立之初要消耗更多营销成本。

  在丁飞看来，2022年泰兰尼斯才真正开启品牌元年。当时他们携手分众传媒，在全国100多座城市投放电梯广告，用高频高饱和触达目标人群心智，实现总曝光人次超93.3亿，总触达人数超4亿。

  2022年，在天猫双11期间，泰兰尼斯以1.5亿元的GMV拿下双11童鞋品类第一；2023年，GMV（商品交易总额）更是达到20亿元，成为童鞋类目的头部品牌。

  不过，一直以来，泰兰尼斯却对研发投入讳莫如深，在公开资料中很难查到详细情况。虽然曾在宣传中声称其是首个通过BV mark国际防滑专业认证童鞋品牌，但此前却多次因防滑效果不佳而被诟病。

  在品牌发展道路上，定位固然重要，但更为关键的是，品牌必须拥有真正的核心价值。

  泰兰尼斯崛起过程中，凭借其深刻的市场洞察、精准的消费者心理把握以及高超的营销技巧，取得了显著成就。然而，对于质量价值的深刻理解却似乎有所欠缺。

  《品牌22条定律》一书强调，品牌的独特性是其生命力所在。若缺乏独特性，品牌便难以持续发展。泰兰尼斯采取高端市场定位，并坚守“不打折降价”的策略，但在产品的质量上并未实现与之相匹配的提升。这一现状无疑制约了其未来的发展潜力。

  品牌表面的繁荣之下，产品质量上的问题频现，消费者信任度持续下滑，这已成为不争的事实。因此，泰兰尼斯亟需加大研发投入，强化品质控制，确保品牌价值与产品的质量相得益彰。

  一个品牌走向大众面前并不是特别容易，泰兰尼斯在营销、定位把握都非常精准，但要想走得更远，还应该以质量为基石。

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